微信朋友圈赚钱攻略课堂:不发广告赚钱!超级实用宝典(2)

(接第一篇)
微信朋友圈赚钱攻略课堂:不发广告赚钱!连载(一)

这时候你再去投广告,做免费推广,也就没什么大问题了,对不对。因为当你能够积累忠实粉丝积累到2000人的时候,积累到5000人的时候,那时候你根本不缺粉丝,为什么,那么我们能不能去玩一个更好的营销模式呢?我们怎么做才能获得经济的同时还能传播,而且不会引起反感。
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你不需要在那里天天埋头苦干,不需要天天在那里卖面膜卖面膜。你1年卖个3.5次你这1年就可以不干了。把剩余的时间留给宝宝,可以去旅行,去玩或者其他事情。也就是把时间留给生活。推广其实要认识一个观念,认识什么是人群定向。不要拿传统创业来跟互联网对比。完全是种不一样的世界。

如果你还用那些工厂的模式来看互联网的话就OUT了。你要放下你原来的主观,重新认识这个世界。再来说说推广,最重要的是人群定向,今天我们卖面膜卖衣服,我们需要什么样的客户。年轻妈妈是综合素质最强的人群。那么我们如何在互联网找到年轻的妈妈呢?我们怎样根据这个特征去找到这个人群呢?
母婴相关的论坛,扣扣群。妈妈最关心的问题就是安全,那么推广的时候我们怎么去抓住这些人群的关注呢?我们做推广也好销售也好,我们要顺应人性。如果你做的是年轻妈妈的生意,但是你连年轻妈妈都没去研究过,那么你就不适合做生意了。只要在适当的契机下给他适当的解决方案就够了。
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你要对这个用户群有所了解,不然你就不适合做这个,学多少营销也没用。不要进群就打广告。你要跟群主打好关系,人家好不容易搭建这么个平台凭啥给你挖走。你要做到没有抵触。比如说在群里发这样的广告。还有谁还没领到什么什么,私聊我。所以你要让别人主动找你。你主动找别人跟别人主导找你是两回事。当你把广告发到群里的时候你就变成被动。所以作为一个营销人你永远不要主动去找别人。
创业不是简单的问题。不能用非黑即白的角度去看待创业,这是一个误区。我发现今天有很多人在宣传说只要有一部手机就能创业。创业需要具备很多的元素,不是说你有一个手机,一个面膜,一个好产品你就可以创业。创业需要具备很多东西,首先你得学会懂得算帐。

第一个算帐,帐怎么去算,我说的帐不是钱的帐,是关于成本的问题。这个帐里面包括精力成本,时间成本,当然还包括资金。都是算帐的一部分。第二个首先你得具备什么 创业本身构成一个商业模式,一个系统,它本身是一个系统。

今天很多人就是没有站在系统的角度去思考这个问题。没有去构建这个东西,所以在朋友圈拼命轰炸广告。说实在话,今天轰炸广告是正确的吗?你知道你在轰炸广告的过程当中你究竟失去什么。这一点我不知道很多同学,你们有没有想明白这个道理。
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我相信今天所有在朋友圈里面轰炸广告的这些同学,其实你们内心当中也是不希望这么干的,对不对。但是没办法,就是那些所谓的把面膜出去工作,刚好那些商家拿了一个你可以在家兼职的这么一个噱头,就这么诱惑了你们,击中了你们的一些需求。

这是一个商业模式问题,究竟我们靠什么来挣钱,这是一个很重要的问题。靠卖代理吗?今天可以说大部分人都是 靠卖代理挣钱,我相信,今天你的收入很可能大部分来源于代理,但是实际上我还是相信在你的内心当中,你还是很希望把零售做好的对不对,是这样吗?只是你实在不知道用什么方式把零售做好。或者说我们卖代理也好零售也也罢,创业必然是一个系统。

绝对不是说你是全职妈妈你就特别了不起,你就具备了创业的条件。你就认为只要有一部手机就可以创业。今天我们可以做一个数据分析,做一个测试。可以肯定的是今天在微信里面好友少的一定是 做面膜的这些人,这些做面膜的同学手机里面好友量通常都是非常少的。

有多的也是不知道他是怎么加来的,有些可能也是他主动去加别人,或者那些群去加的。为什么呢,因为我这一次实操的计划当中啊,我发现很多这些做面膜的,我问你的好友有多少,你说你的好友只有几十个,只有几百个。

对于一个创业者,很多人认为:只要我会推广,只要我能增加好友数量,是不是就可以解决我的运营问题。而实际上是:今天你推一个用户,你在朋友圈里面丧失十个用户。

或许那个时候你还知道什么叫闺蜜,自从你自己做了面膜之后,想想闺蜜这个词是不是跟你挺遥远了。有没有这种感觉,有吗?所以做生意叫做干一份事业,一份事业他要能够成功的话,它根本不管是做互联网也好什么也好,人脉很关键。

你需要很多朋友,很多资源来帮助你成功,而不是靠你自己单干。实际上没有单干成功的事情。互联网看到很成功的那些草根,有点小有名气,或者做的有点成绩的,他都不是单干成功的,或许他没有团队,他就一个人单干,但是他一定有很多资源在帮助他,他有很多朋友在协助他。
你手上有什么样的资源,我手上有什么样的资源,然后大家来共同推动一个东西,这叫创业。而不是你今天拿个破手机在那拼命发广告,就叫创业。所以我觉得这一点一定要认识清楚。 微信究竟怎么去运营,首先,我们第一个要思考的是互联网究竟是一个什么样的状态,首先我们需要删除一样东西,就是要改变一种思维方式,在互联网首先是没有客户的,它只有用户,不仅仅是你们在为客户的问题在头疼。或者说如何选择客户在头疼,其实京东商城,淘宝平台也罢,每成交一个客户,这一单可能只有几十块钱,但是他们付出的是200块钱。
今天他的一个营业额可能也就几十块钱,但是他去购买这么一个用户他要花200块钱以上。所以说互联网没有客户只有用户呢,如果他不能确保这些能变成用户,而只是客户,仅仅一次性购买,下次就没戏了。那生意就没法做了,她就必亏。亏得一塌糊涂,所以我们要考虑的是他如何持续的走下去走的更长久一点。

因此,做客户只需要一次成交;而让客户变成用户,则意味着长期的拥有潜在的成交机会!朋友,您愿意吃一次就丧失朋友,还是愿意培养一群用户呢?

小米手机不是客户多,而是用户多!所以这就告诉我们朋友圈里发广告的朋友你的客户一定是你的用户(对你个人认可的朋友);没有了用户,你压根儿就没有客户。

所以,我们应该多问问自己的朋友在哪里?我的资源够不够多,我们首先要做的是积累自己的资源,培养用户的圈子,而不是发发发发广告,去告诉朋友圈的人我是一个卖面膜的。

所以,如果你是一个妈妈,你得先让自己身边的妈妈朋友越来越多,当他们成为你的朋友之后,他们往往会成为你的用户。
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