抖音短视频有哪些主要变现方式?

在抖音之前有那么多短视频平台都没搞起来一个很核心的原因就是“创作者都靠爱发电”,没钱赚不能产生正向激励,不长久。抖音短视频有哪些主要变现方式?

抖音短视频有哪些主要变现方式?

抖音 2016 年上线 2017 年开始推广,2018 年中就开始上变现服务,从橱窗到星图到各种计划。

1、星图平台

这个平台是一个服务有达人投放需求的企业主的,两类人可以登录:有个体户或

者企业主体的组织,凭营业执照及公户打款注册账号,可以查看所有达人的报价

和详细数据;粉丝量 10W 以上的达人通过绑定的抖音账号登陆,可以完善自己的

报价以及接企业主的广告投放任务。

企业通过星图平台投放广告,任务完成后星图会收取 5%的服务费,任何企业都

可以投放。但是这个平台依然没有让中间拉皮条的 4A 公司死掉,因为投放需要

先在账户里充钱,但是企业们都没有先付款的习惯,所以仍然需要 4A 公司垫款

投放。

另一端,达人们并没有因为这么方便的平台而实现人人都能接单,4A 公司们拉

皮条都是两边赚钱的,左手吃企业的服务费右手吃媒体的折扣/返点。于是,大

部分单子都投给了那些有商务能力的 MCN 公司。普通达人只能跟那些不用 4A 公

司的普通企业一起玩,但这部分预算其实少的可怜…

MCN 达到一定标准以后可以“打包”入驻星图,免收服务费。

PS 我知道一个平台类似星图接单的模式,而且门槛不会那么高,费用还更低,

相对星图则更为“便民”一点,也很多的 koc,kol 在上面接单,更适合那些投

放预算少的企业主,低成本的品牌推广,好像是叫‘群量’如果需要链接,回头

私我,我发你。不为打广告,好东西给大家共享。

2、PICK、Link 计划

上面星图更多是服务 10W 粉丝以上大号和 MCN 的,Pick 和 Link 计划则 5W 粉丝

即可申请。

Pick 计划主要是今日头条旗下产品的内部广告投放,按照 CPM 计费主要是曝光,

比如你看到的好多电影剪辑号最后会引导你去西瓜/今日头条看完整版,就是

Pick 计划的一部分。(还有教你剪辑引导你去使用剪影的)

Pick 计划只有少量跟头条关系好的外部企业可以投放广告,大部分非头条系企

业想要投放 5W 粉丝的小号则通过 Link 计划。Link 的呈现形式多数以视频左下

角昵称上面的组件的形式呈现,跟小黄车差不多不过是蓝色的钻石。早期还会出

现在评论的第一条以链接的形式。现在 Link 也可以直接通过星图下单了。

3、游戏推广&全民任务

这是比 Pick 和 Link 门槛更低的变现途径,不需要粉丝基础,在抖音搜索“抖音

游戏推广”和“全民任务计划”就可以选择任务加入。

游戏推广计划主要推广内容是抖音小游戏,目前只支持安卓手机,奖励是按照视

频引流到小游戏的人数计算的奖金。

全民任务没有手机设备要求,但是奖励差点意思,主要是流量奖励和礼品,偶尔

会有些现金奖励。任务内容是品牌投放的挑战话题、明星活动等(其实就是帮抖

音完成广告 KPI)

4、私域导流

虽然抖音不鼓励,但方法依然很多。最简单的就是在个人简介留微信号。除此以

外,认证/试用企业号以后,可以设置自动回复。早些时候可以通过橙子建站创

建落地页的形式,在里面添加跳转打开微信的插件直接引导用户进入微信加好

友,现在没啥人敢这么做了封的比较快。具体流程方法随便私信一个“蜗牛保

险”的账号体验…

5、电商分销

这属于抖音变现的重磅,放在最后讲。这个事情的逻辑很简单:抖音的创作者有

流量,电商商家需要流量去做转化。于是商家按照商品的销售额给出一定比例的

佣金给到创作者。

这中间促成佣金发放的平台叫做“联盟”,抖音有精选联盟,淘宝有淘宝联盟(阿

里妈妈),京东有京东联盟。商家们把商品挂靠到这些联盟上,创作者在里面挑

选商品后放在自己购物车里通过视频销售。对于抖音精选联盟的商品,抖音会抽走售价(根据品类 2-10%)的服务费;淘宝

联盟则是收取 6%的内容场景服务费以及佣金 10%的技术服务费。

所以,一件商品如果是来自抖音小店/京东/考拉/苏宁/洋码头/唯品会的,想要

让创作者帮你带货要开大于(根据品类 2-10%)的佣金,因为超出(根据品类

2-10%)的部分才是创作者的。虽然淘宝联盟“苛扣”的少,但要想上抖音橱窗

也至少需要 10%以上。

除此以外,不是所有商品都能放进抖音里分销:淘宝店铺评分(DSR)要大于平

均值 4.7 以上,还至少要 1 钻,开店要半年后。并且不能是美妆类目(去年被作

死了)美妆需要白名单。

加上 dou+这个 100 块=5000 曝光的稳定投放工具,你会发现这一套流程下来一切

都可以被精确计算出来了。即便内容垃圾,100dou+也可以获得 5000 次曝光,测

试好转化率,就可以直接拉出 ROI 的计算公式。所以去年抖音淘客才能跑的这么

凶猛。(现在已经晚了,平台限制严格,烧 dou+需要精打细算了)

如果带货来自淘宝、京东以及洋码头,还有一个 PID 的概念,一个抖音号只能绑定一个淘宝/京东/洋码头分销账号的 PID,一个淘宝/京东/洋码头的 PID 可以绑定多个抖音账号


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