抖音直播带货全案教程,如何做好抖音直播带货

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抖音直播带货教程

抖音直播带货教程文档

1.新手直播间,应该如何选品?

性价比高

在挑选商品时,一定要有较大的降价空间,优先选择利润度高,降价空间大的商品,这类商品的价格优惠更加明显,对用户的下单刺激作用会更大。

挖掘潜力爆款产品

直播间的销售额和选品排品策密切相关,直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度,我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品。

例如在下面直播间,我们可以发现螺蛳粉的曝光点击率是最高的,综合单价和销售转化情况,我们可以将螺蛳粉作为下次直播间的引流款和热卖款。

2.新手直播间,应如何进行引流?

万能福袋,弹幕刷屏提升直播间热度

福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动,每次发放福袋,都会引起一个流量高峰,那怎么发效果才会好呢?

首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动,其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。例如某个直播间在刚开播的时候发布多个抖币福袋,通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果,在线人数从400多人飙升至1600多人。

千川头付费,人群定向精准

千川投放支持丰富的人群定向功能,对于追求精准流量的高客单商品、以及比较垂直的品类商家来说,的确能帮助提高投放效率。

人群定向越精准,广告能覆盖到的人群数量也就越小。整个投放计划的跑量难度自然就越高,而且人群定向越精确,对于获取这些精准用户的成本也就越高,即出价更高。

针对千川、FEED、DOU+投放效果评估,在直播间观看流量的来源分布上,分成自然流量、巨量引擎(FEED)流量、DOU+流量和千川流量,十分方便的解决了直播团队对直播间流量投放的评估难题。

并且系统依据以上流量来源,直观呈现出全场ROI、千川投放ROI、FEED投放ROI、DOU+投放ROI,直播过程中实时把控调整投放节奏。

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