企业怎么找主播带货?纯佣主播可信吗?靠谱吗?

无论在抖音还是快手找主播带货,相信不少企业吃了哑巴亏,坑位费花了不少,赚的不如投的多;最后全部转向纯佣带货模式,那么纯佣主播就可靠吗?企业怎么找主播带货?纯佣主播可信吗?靠谱吗?

企业怎么找主播带货?纯佣主播可信吗?靠谱吗?

先举几个简单的例子:
(1)如果你是飞天茅台原价,那么在你面前,任何主播都愿意纯佣带。
(2)如果你是兰蔻给主播历史最低价,且佣金30%,那么薇娅李佳琦辛巴罗永浩都愿意纯佣。(3)如果你是杂牌产品,给的不是历史最低价,且佣金又少,那么就算原本愿意纯佣的主播也不愿意接你的品。
所以,主播是不是纯佣,本质上取决于你的产品以及你给的优惠机制!

无论在抖音还是快手找主播带货 纯佣也会被骗

一日你陷入只愿意找“纯佣主播”的陷阱中去的时候,你很容易被团长骗。因为团长可以完美地满足你地要求:纯佣。可是有一句古话做:免费的才是最贵的!要知道:被坑位费骗是有上限的,那就是坑位费打水漂。但是如果被团长骗,基本上你就倾家荡产了。(具体怎么骗的过程,这里不过多展开。)
一定会有人给你洗脑:也有团长不是骗子,也有团长会认真服务于商家。但是你要知道一点:如果你产品销量足够好,你一定可以被主播纯佣选中,那么何必要找团长?而真正的不是骗子的团长的选品要求比主播纯佣的选品要求还要高,如果纯佣直播不带你玩,真正的团长又怎么会看上你?那么,能看上你的,大概率是骗子型团长了!

无论在抖音还是快手找主播带货 损失大量的样品,卖得货没有发的样品多

在实际案例中,如果你的产品并没有大的优惠力度,愿意纯佣带你品的主播可能自己也对自己不抱希望,只是想试一试,或者说让自己直播间有东西卖。经常发生的现象是:主播卖掉的货还没有寄的样品数量多!

无论在抖音还是快手找主播带货

浪费了很多时间去期待一个大概率失败的结果。

对成功的生意人来讲,钱不是最重要的资源,时间才是!

浪费时间,对零起步想在直播间带货的商家来说,是不是最最奢侈的行为?

所以千万别在纯佣主播身上浪费时间。有这点功夫,我给你这几个建议:

  1. 好好的研究最匹配你产品的好人设。(比如筋膜枪就去找瑜伽和健身主播)
  2. 仔细追踪主播的流量(一般4小时的主播,流量变化很容易判断)
  3. 仔细观察主播推销产品背后的数据(点开购物车都能看到销量变化)

有了这些基础数据后,你大概能得到一份适合自己产品的主播列表。随后

小心求证,找1~3位在你成本范围内可以接受的主播,大胆的投放并及时复盘。

这么做,才是直播间带货的出路,坚持做也会成为你的核心竞争力。抖音只是平台之一,对企业来说流量入口还有微信等平台,所以可以择机选择小程序商城,比如人人商城小程序等,同步微信/抖音等小程序渠道,事半功倍。

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