做知识付费/教育培训线上直播用什么系统比较好？在线直播对于大多数教培机构来说属于比较新的领域，同时在线直播的平台与工具非常多，教培机构对自身的需求并不了解，所以在选择上难度不小。那么今天给大家梳理一下在线直播的平台和工具，希望对大家能有帮助。

做知识付费/教育培训线上直播用什么系统比较好？

1. 视频会议直播工具
相关产品：腾讯会议，小鱼易连，好视通，声网，ZOOM等
分析：这些工具能满足基本的直播功能，流畅度也不错，但缺点就是不是专门针对教育行业开发的产品，所以对于个体老师上课来讲倒是没问题，但是对于教育机构的话，由于它们对班级建立和上课工具支持不足，所以只建议教育机构作为短期应急使用。
2. 直播平台类
相关产品：抖音，快手，QQ直播，微博直播，微信直播，斗鱼，虎牙，映客直播，花椒直播等
分析：这类直播工具大家可能都有所接触，做直播是很好的，但是对于上课来讲产品设置上对教育行业的需求还是有很大差距。但是这些直播平台虽然不是很好的上课工具，但是很好的市场工具，教育机构可以利用这些平台做直播活动，包装老师和机构，这样既可以为机构做市场推广，也可以增加机构和客户之间的粘性。
3. 互联网公司打造的教育平台
相关产品：腾讯课堂，网易云课堂，淘宝同学，百度传课，千聊，荔枝微课等等
分析：腾讯课堂，网易云课堂这些平台虽然背靠大树，但是因为不了解教育行业，做了这么多年一直没有做得很好，产品主要以录播为主，而且流量主要集中在几个特定的教育领域里面，比如：SEO，平面设计等等。当然也可以做直播，但直播工具也没有什么特色。而千聊，荔枝平台主要是音频平台，上课可能还是要差一点，但是可以作为机构的服务工具使用，比如：早教机构可以在平台上放一些绘本故事作为引流和客户的增值服务。如果开设付费课程，一般平台会有抽成。
4. 教育领域SAAS平台
相关产品：云朵课堂，小鹅通，短书，微学伴，格子匠等
分析：这些都相当于技术提供方，可以帮我们快速搭建在线教育平台，一般会结合我们微信公众号以及小程序进行，有的平台主要是录播，有的录播直播都有。功能都比较强大，除了直播录播外，还有各种裂变营销工具，以及学校管理后台等。功能上倒是能基本满足需求，教育机构需要考虑的，是这些技术平台搭建需要一定费用，平台搭建过程比较繁琐，老师们需要培训才能适应新平台，而且等平台搭建好之后需要专人运营。
收费方式：年付，按并发数计费/按小时计费
按并发数计费（直播在线人数）：
按照当月30天内并发峰值最高时刻的人数计算，乘以单价付给SAAS服务商。
比如一个月内，周一最高的同时在线人数是500人，周二同时在线人数是600人，周日同时在线人数是5000人。假设每个并发数按照10元计算。那这个月需支付5000*10元/个=50000元。1年的费用：5万*12月=60万/年。
一般都按年签，可以给一个最低的价格。如果仅需要签1-2个月，相对来讲，单价就会提高一点。
如果当月并发峰值小于5000人，依然按照5000的并发数计算，如果这个月超了5000人，假设是5500人，那多出来的500人当月再单独结算给SAAS服务商。
按照小时计费（直播在线时长）：
按照小时计费和班型/班制有关系。
比如1对1的小班，就是1个老师和1个学生同时在开麦。这两个人相当于在教室里面是两路，如果一个老师1对6，老师加6个学生是7路。行业最多的是1对15，那就是16路。这种不同的开麦的路数，每小时计费的方案也不一样。比如两路视频，每小时可能是1元，乘以人数就是1*2，一个小时是2元，但如果说是1对6，那可能单价是每小时5元，那就是6人*5元/小时，就是1小时是30元。
在跟saas服务商合作之前一定要了解自己的学生每天到课和人数情况再确定按照并发数还是小时计费合算。
按并发数计费比较适合每一天的人数较为平均，没有较大人数并发差。
按小时计费比较适合这种多人数单场次的场景。比如平时都是每天只有50个人，100个人，突然搞个大场次一个大课，这个课有1000人，那这1000人按照小时计费更合算。
优点：系统稳定，功能多且成熟，可以根据自身需求进行搭建各类功能。
缺点：独立直播系统，没有排课、考勤、课后打卡等业务系统
6.知识付费/电销平台
相关产品：如荔枝微课、千聊、短书、小鹅通
收费方式：年付
优点：价格低，在线并发人数没有上限
缺点：真正想去做大班课，小班课这样的直播业务，不太适合。这个系统它并不是一个教育产品，不具备应对教育各个场景的业务逻辑。而且关于直播，也只是一个推流的业务，无法满足大家各种在直播场景下的交互，如PPT，镜头，包括课堂的多维互动、动态课件等一系列的互动方案。所以他们直播便宜是有道理的，直播对他们来讲是赠品。
6. 在线教室解决方案（网校业务系统）
相关产品：ClassIn,CCtalk，学点云，微师课堂，布卡互动，欢拓，保利威，263教育，多贝，YY，CC视频，伯索云课堂，E课堂，好未来云直播，微吼，拓课等。
分析：除了直播业务，根据教学各个场景，搭载了一整套业务管理系统。跟知识付费平台这两类企业，他们的发展历程刚好是反的。知识付费平台，它是一套营销系统。然后觉得现在这个营销系统里面有直播的需求，所以要搭载一项直播业务。而网校业务系统，它的业务发展刚刚好反，已经具备了强大的直播业务开发能力，但是发现光卖一个直播系统，很多机构还不满足，所以要围绕着直播系统再去搭载一些边缘的业务管理系统。所以相对来讲，做网校业务系统的团队，在直播这块做的是非常专业的，可以满足我们线下转线上或者双师、小班、大班、1对1互动的多种多样的需求。
在线教育从2013年发展至今，在线教室解决方案的技术其实已经比较成熟，比如ClassIn提供的在线教室是可以最大限度的还原线下课堂场景的，不管是直播技术还是针对课堂互动的小工具都做得比较好。但就是这些平台总体上费用都不低，如果校区规模比较大，打算长期投入在线教育的机构可以考虑搭建在线教室。
当然，这些在线教室里面也有免费的，比如沪江的CCtalk和跟谁学的微师，至少目前是不收费的，但是问题就是他们平台上后很多机构，也很可能会有你的竞争对手，你虽然可以免费使用平台的技术，但是当你的学员在平台上学习的时候，难免会看到其他机构的课程，也许会有走单风险。
下面是常见的直播教学工具汇总(表格对比，一目了然，视需求情况可赞助查看）：
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