微信朋友圈赚钱攻略课堂：不发广告赚钱！超级实用宝典（2）

（接第一篇）
微信朋友圈赚钱攻略课堂：不发广告赚钱！连载（一）

这时候你再去投广告，做免费推广，也就没什么大问题了，对不对。因为当你能够积累忠实粉丝积累到2000人的时候，积累到5000人的时候，那时候你根本不缺粉丝，为什么，那么我们能不能去玩一个更好的营销模式呢？我们怎么做才能获得经济的同时还能传播，而且不会引起反感。

你不需要在那里天天埋头苦干，不需要天天在那里卖面膜卖面膜。你1年卖个3.5次你这1年就可以不干了。把剩余的时间留给宝宝，可以去旅行，去玩或者其他事情。也就是把时间留给生活。推广其实要认识一个观念，认识什么是人群定向。不要拿传统创业来跟互联网对比。完全是种不一样的世界。

如果你还用那些工厂的模式来看互联网的话就OUT了。你要放下你原来的主观，重新认识这个世界。再来说说推广，最重要的是人群定向，今天我们卖面膜卖衣服，我们需要什么样的客户。年轻妈妈是综合素质最强的人群。那么我们如何在互联网找到年轻的妈妈呢？我们怎样根据这个特征去找到这个人群呢？
母婴相关的论坛，扣扣群。妈妈最关心的问题就是安全，那么推广的时候我们怎么去抓住这些人群的关注呢？我们做推广也好销售也好，我们要顺应人性。如果你做的是年轻妈妈的生意，但是你连年轻妈妈都没去研究过，那么你就不适合做生意了。只要在适当的契机下给他适当的解决方案就够了。

你要对这个用户群有所了解，不然你就不适合做这个，学多少营销也没用。不要进群就打广告。你要跟群主打好关系，人家好不容易搭建这么个平台凭啥给你挖走。你要做到没有抵触。比如说在群里发这样的广告。还有谁还没领到什么什么，私聊我。所以你要让别人主动找你。你主动找别人跟别人主导找你是两回事。当你把广告发到群里的时候你就变成被动。所以作为一个营销人你永远不要主动去找别人。
创业不是简单的问题。不能用非黑即白的角度去看待创业，这是一个误区。我发现今天有很多人在宣传说只要有一部手机就能创业。创业需要具备很多的元素，不是说你有一个手机，一个面膜，一个好产品你就可以创业。创业需要具备很多东西，首先你得学会懂得算帐。

第一个算帐，帐怎么去算，我说的帐不是钱的帐，是关于成本的问题。这个帐里面包括精力成本，时间成本，当然还包括资金。都是算帐的一部分。第二个首先你得具备什么 创业本身构成一个商业模式，一个系统，它本身是一个系统。

今天很多人就是没有站在系统的角度去思考这个问题。没有去构建这个东西，所以在朋友圈拼命轰炸广告。说实在话，今天轰炸广告是正确的吗？你知道你在轰炸广告的过程当中你究竟失去什么。这一点我不知道很多同学，你们有没有想明白这个道理。

我相信今天所有在朋友圈里面轰炸广告的这些同学，其实你们内心当中也是不希望这么干的，对不对。但是没办法，就是那些所谓的把面膜出去工作，刚好那些商家拿了一个你可以在家兼职的这么一个噱头，就这么诱惑了你们，击中了你们的一些需求。

这是一个商业模式问题，究竟我们靠什么来挣钱，这是一个很重要的问题。靠卖代理吗？今天可以说大部分人都是 靠卖代理挣钱，我相信，今天你的收入很可能大部分来源于代理，但是实际上我还是相信在你的内心当中，你还是很希望把零售做好的对不对，是这样吗？只是你实在不知道用什么方式把零售做好。或者说我们卖代理也好零售也也罢，创业必然是一个系统。

绝对不是说你是全职妈妈你就特别了不起，你就具备了创业的条件。你就认为只要有一部手机就可以创业。今天我们可以做一个数据分析，做一个测试。可以肯定的是今天在微信里面好友少的一定是 做面膜的这些人，这些做面膜的同学手机里面好友量通常都是非常少的。

有多的也是不知道他是怎么加来的，有些可能也是他主动去加别人，或者那些群去加的。为什么呢，因为我这一次实操的计划当中啊，我发现很多这些做面膜的，我问你的好友有多少，你说你的好友只有几十个，只有几百个。

对于一个创业者，很多人认为：只要我会推广，只要我能增加好友数量，是不是就可以解决我的运营问题。而实际上是：今天你推一个用户，你在朋友圈里面丧失十个用户。

或许那个时候你还知道什么叫闺蜜，自从你自己做了面膜之后，想想闺蜜这个词是不是跟你挺遥远了。有没有这种感觉，有吗？所以做生意叫做干一份事业，一份事业他要能够成功的话，它根本不管是做互联网也好什么也好，人脉很关键。

你需要很多朋友，很多资源来帮助你成功，而不是靠你自己单干。实际上没有单干成功的事情。互联网看到很成功的那些草根，有点小有名气，或者做的有点成绩的，他都不是单干成功的，或许他没有团队，他就一个人单干，但是他一定有很多资源在帮助他，他有很多朋友在协助他。
你手上有什么样的资源，我手上有什么样的资源，然后大家来共同推动一个东西，这叫创业。而不是你今天拿个破手机在那拼命发广告，就叫创业。所以我觉得这一点一定要认识清楚。 微信究竟怎么去运营，首先，我们第一个要思考的是互联网究竟是一个什么样的状态，首先我们需要删除一样东西，就是要改变一种思维方式，在互联网首先是没有客户的，它只有用户，不仅仅是你们在为客户的问题在头疼。或者说如何选择客户在头疼，其实京东商城，淘宝平台也罢，每成交一个客户，这一单可能只有几十块钱，但是他们付出的是200块钱。
今天他的一个营业额可能也就几十块钱，但是他去购买这么一个用户他要花200块钱以上。所以说互联网没有客户只有用户呢，如果他不能确保这些能变成用户，而只是客户，仅仅一次性购买，下次就没戏了。那生意就没法做了，她就必亏。亏得一塌糊涂，所以我们要考虑的是他如何持续的走下去走的更长久一点。

因此，做客户只需要一次成交；而让客户变成用户，则意味着长期的拥有潜在的成交机会！朋友，您愿意吃一次就丧失朋友，还是愿意培养一群用户呢？

小米手机不是客户多，而是用户多！所以这就告诉我们朋友圈里发广告的朋友你的客户一定是你的用户（对你个人认可的朋友）；没有了用户，你压根儿就没有客户。

所以，我们应该多问问自己的朋友在哪里？我的资源够不够多，我们首先要做的是积累自己的资源，培养用户的圈子，而不是发发发发广告，去告诉朋友圈的人我是一个卖面膜的。

所以，如果你是一个妈妈，你得先让自己身边的妈妈朋友越来越多，当他们成为你的朋友之后，他们往往会成为你的用户。
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