小红书如何用付费流量撬动免费流量的搜索词运营策略

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小红书运营指南

1.SEM,核心词的心智占领

很多品牌会问,如何才能在搜索自己的核心关键词时展示自己的笔记,也就是江湖流传的“收录”概念。殊不知,只要笔记不违规,都应该展现在相关搜索

结果中,但由于“千人千面”的自然算法影响,通过努力制造爆文(刷是没用的)去卡搜索词是非常困难且不科学的。目前的流量成本下,与其盲目铺量拼

运气造爆文,不如做确定性最高的搜索词竞价SEM成本最优。

2.千人千面,用付费流量撬动免费流量

小红书是一个综合媒体平台,一切算法的都含有千人千面(作者相关性、内容行业相关性、时间相关性等)的因素考量。因此头部玩家,必须要懂得撬动有

价值的自然流量:通过付费流量将自己的优质内容推给更多潜在相关目标用户,产生精准用户相关度,巧妙利用千人千面算法。

3.也许【搜索】,才是种草的开始

现在的小红书逐渐取代百度,成为了用户消费决策链路上不可或缺的一环,无论品牌在哪个渠道吸引了用户的目光,用户都会在小红书进行搜索:品牌词、

竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词,都是头部玩家必须关注的!位置决定了用户认知、位置越前置,点击转化率越高。并且由于搜索结果的曝光

和点击,会反向撬动品牌在用户的种草程度,让信息流以更低的成本触达目标客户。

4.内容为王,没有高点击的笔记,一切都是浮云

只要记住,素材的点击率越高,营销成本越低!不论是信息流还是搜索,第一要义就是优化笔记,笔记点击率比商品卡片、前链图都高得多!越贴近小红书

社区原生的内容(用户视角的推荐笔记),越容易在小红书获得超乎想象的推广效果。必须注意,不同的展示渠道有不同的点击率考核,不要人云亦云的参

考恒定坐标系。

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